Контекстная реклама – инструмент или самоцель?

Сегодня мы вновь поговорим о контекстной рекламе (на самом деле, сюда можно вставить название любого другого рекламного инструмента и ничего не поменяется).

👷 Бизнесы, для которых контекст – главный инструмент маркетинга. 👷

Есть определённые тематики и ниши, в которых контекстная реклама доминирует. Клиенты сами ищут нужные товары и услуги, в определённый момент времени им показывается контекстная реклама, они по ней переходят и что-то покупают. Поэтому контексту уделяется пристальное внимание, он считается либо главным, либо одним из главнейших каналов продаж. Это взгляд со стороны бизнеса.

Также есть специалисты по контекстной рекламе и рекламные агентства, у которых самой прибыльной услугой является контекст. Они занимаются преимущественно контекстом и знают о нём довольно много, но при этом сильно “плавают” в любом другом виде маркетинга. То есть внимательно и грамотно настроить контекст они могут, а вот помочь бизнесу в случаях, когда контекст не даёт желаемого результата – уже нет.

И когда такой бизнес и такие специалисты по контексту встречаются, происходит нечто странное. Они заражают друг друга  инструментальной слепотой.

🔨 Что такое инструментальная слепота? 🔨

Что такое инструментальная слепота? Это когда вместо объективного взгляда на окружающую действительность человек смотрит на мир сквозь призму выбранного им инструмента. Как в поговорке: “когда в руках молоток, всё вокруг кажется гвоздём”. Тут уже не до шуток: неважно, нужно покрасить стены или отремонтировать трубу, такой человек всё равно будет размахивать молотком. Даже если он разобъёт всё вокруг себя, своей неправоты он не признает. Молоток раньше хорошо забивал гвозди! И, если он не покрасил стену, проблема либо в стене, либо в его уровне владения молотком.

О том, что проблема может быть в выборе инструмента, он не задумывается. Молоток становится самоцелью, а не инструментом.

Эта метафора как нельзя лучше подходит для любого рынка “одной услуги” – будь то контекстная реклама, SEO-продвижение или SMM. Помимо узконаправленных специалистов, которые предлагают для решения любых задач воспользоваться тем инструментарием, который у них уже есть, есть ещё и клиенты, которые заранее “знают”, какой инструмент им нужен.

Вместо того, чтобы найти и активно использовать то, что будет гарантированно работать для данного конкретного бизнеса (то есть приносить заявки, продажи, клиентов), начинаются попытки доказать свою точку зрения. Не работает инструмент? Будем пробовать снова и снова, пока не начнёт работать! С точки зрения клиента, виновато в провалах агентство. С точки зрения агентства – клиент делает всё, чтобы вливания в рекламу не окупались. А между тем несчастные пользователи интернета, потенциальные клиенты, покупают у конкурентов.

Объективных причин провала рекламных кампаний может быть миллион. Но следует помнить о том, что реклама – всего лишь часть маркетинга. И, если не работает какой-то рекламный инструмент, он может не работать прежде всего потому, что он для данного товара/услуги не предназначен и не подходит!

❓ Что делать? ❓

Вместо того, чтобы биться головой об стену, нужно искать входную дверь. Это единственно верный способ не просто отбивать рекламу в ноль, но и зарабатывать колоссальные деньги и обходить всех своих конкурентов. О том, как это делать, мы будем неоднократно писать, говорить, показывать и объяснять в рамках данного блога.

  

 

Специалисты по контекстной рекламе, контекстёры, директологи, адвордсологи, лидогенераторы, PPC-менеджеры и специалисты по трафику: выглядят по-разному, а делают одно и то же.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *