Три секрета успешного бизнеса, которые игнорируют 99,9% предпринимателей

Ну, хорошо, первые два не такие секретные, но большинство предпринимателей и бизнесов, с которыми я общаюсь (а это с добрую сотню компаний и коммерсов в год), напрочь их игнорируют и совершенно не применяют. Третий, хоть и взят из банальной экономической теории, вообще вводит в ступор. Кажется, об этом секрете действительно никто не знает; а если кто-то и знает, то не верит. А ведь это три кита, на которых можно легко построить конкурентный, зажиточный и возмутительно прибыльный бизнес практически в любой нише.

Итак,#1:  секрет среднего чека. И ежу понятно, что чем больше средний чек, тем больше зарабатывает бизнес. При этом большинство предпринимателей чихать хотели на его увеличение; вместо того, чтобы помочь старым и лояльным клиентам платить больше, они гоняются за новыми клиентами. При этом даже увеличение на 10-15% поможет большинству бизнесов выйти из аврального режима и начать спокойно и методично развиваться. Это вообще самое простое, что можно провернуть в бизнесе. Обычно на реализацию хватает пары дней. Конечно, увеличить средний чек на 200-300% сложнее, но не так сложно, как найти на 200-300% больше клиентов.
Миллион проще заработать, продавая по 100 000, чем по 10 000, при этом усилия будут примерно одинаковые. А увеличить в 10 раз ценник проще, чем найти в 10 раз больше клиентов. Именно по этой причине Apple богаче, чем её конкуренты, захватившие рынок смартфонов;

#2: секрет подписки. Это тонкий момент, который лежит на поверхности. Речь идёт не о “повторных покупках”. Речь идёт именно о подписке. Тот, кто видит разницу, имеет все задатки стать баснословно богатым.
Разница между подпиской и повторными покупками – в принятии решения. Продать в первый раз одинаково сложно и подписку, и покупку. Но продавать во второй, в третий, четвёртый и пятый разы с подпиской не нужно. Инерция – страшная сила, а человеческая лень не знает границ. Да и все мы не любим принимать решения.
Не делайте проекты. Не продавайте товары. Не предлагайте услуги. Делайте подписку. Если ниша настолько дика, что подписку в неё никак не внедрить, ищите новую сферу применения своих усилий. И делайте подписку;
#3: эластичность спроса по цене. Нет никаких ограничений по тому, сколько люди готовы заплатить за что-либо. Ограничения могут быть только в головах: эмоциональные и рациональные (хотя, как знает любой уважающий себя маркетолог, мышление никогда не бывает рациональным). Мы сами, а не какой-то там мифический “рынок”, устанавливаем цены, и в большинстве случаев их безбожно занижаем (а то вдруг не купят?!).
Люди недостаточно ценят себя и то, что они продают. И уж совершенно точно не понимают, сколько им могли бы заплатить, будь они немного посмелее и поумнее.
Важно понять, что ты и только ты устанавливаешь свою цену. И неважно, просишь ты рубль или миллион, покупатель найдётся. Просто это будет другой покупатель. Отсюда и распространённая ментальная ловушка: когда тебе сто раз говорят “слишком дорого” не твои покупатели. Для них – возможно. Но это не значит, что спроса нет. Это значит, что ты продаёшь не тем людям. в помощь.

Большинство предпринимателей, когда начинаешь говорить про вышеуказанные три секрета, начинают фыркать и говорить, что это всё им уже известно. Но одно дело – слышать краем уха, а другое дело – применять. Если увеличить средний чек, внедрить подписку и перестать думать о том, что кому-то будет “дорого”, то бизнес начнёт расти как на дрожжах. Так чего же ты ждёшь?

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *