AMP: настоящее и будущее. Конспект AMP Conf 2017.

На днях прошла конференция, полностью посвящённая AMP – технологии ускоренных мобильных страниц от Google.

Вот что про неё говорил, например, Сергей Кокшаров, известный SEO-специалист и теоретик:

Я отсмотрел конференцию и кратко её законспектировал. В конспект не попали многие чисто “технарские” доклады, а также презентации и доклады, не нёсшие никакой практической пользы (или смысловой нагрузки). В итоге 15 часов видео превратились в такую небольшую выжимку.

  • AMP – прежде всего для контентных сайтов. На основе AMP можно строить и веб-приложения (например, в ходе конференции показывался сырой, но работоспособный мессенджер внутри AMP-страницы). Но главное предназначение и вектор развития AMP для контентных платформ.
  • Можно создавать контент, который будет загружаться мгновенно, отображаться как нативный мобильный контент (в противовес контенту, портированному на мобильные устройства). Также он будет работать на большом количестве мобильных платформ. Получается, можно один раз создать AMP-страницу (прописав в ней бизнес-логику, нужную вам вёрстку и способ монетизации) и после этого она будет работать чуть ли не везде.
  • Помимо Google, AMP активно взял на применение китайский поисковик Baidu. Скоро он полностью перейдёт на него. Ещё у представителя Baidu просто ужасный акцент и понять его ну очень сложно.
  • Вообще, те, для кого английский родной, произносят AMP как слово: “эмп”. Все иностранцы озвучивают его как аббревиатуру: “ЭЙ ЭМ ПИ”.
  • AMP – это не какая-то отдельная хрень. Это часть всемирной паутины, и поэтому на AMP очень легко создавать необходимые страницы и очень легко внедрять в уже готовые веб-решения.
  • По сути AMP – это просто спецификация HTML-кода, просто у него своебразные тэги и ограничения. Поэтому можно рассматривать AMP как этакий гайдлайн для создания веб-страниц.
  • AMP чертовски быстр: если стандартная CSS весит 440 kb, аналогичная CSS в AMP весит 31 kb.
  • AMP создавался с заделом на монетизацию, поэтому она в нём уже предусмотрена. Монетизировать AMP-сайты можно по-разному, включая paywall (контент доступен после оплаты или подписки).
  • Помимо этого, в AMP легко встроить статичный контент типа изображений, каруселей изображений, YouTube-роликов, аудиозаписей и т.д. Для этого существуют тэги типа <amp-youtube>, <amp-carousel>.
  • В AMP легко встроить и динамичный контент (списки, голосовалки, рекламные блоки и Mustache). 
  • Ещё есть <amp-bind>. Это крутая штука, которая может кастомизироваться, быть интерактивной, связывать данные и выражения. Например, сниппет Интернет-магазина может хранить данные о товаре в <amp-state>, и динамически выгружать разные цены и размеры для товаров разных расцветок.
  • Рекламные блоки в AMP содержат в себе так называемый animations framework, который позволяет создавать динамические креативы. Также в рекламных блоках уже предусмотрен доступ для сторонних счётчиков, которые будут собирать и фильтровать похожие на спам обращения. Можно будет точно понять, видел ли человек рекламу. Это возможно благодаря особенности AMP, которая активирует не все динамические элементы, а лишь те, на которые сейчас смотрит пользователь. Это также позволяет экономить батарею устройства.
  • У AMP на данный момент есть и ряд проблем. Основные: AMP мешает брендировать контент, ограничивает переходы на сайт и узнаваемость сайта. Монетизация реализована далеко не в полном объёме. Уже есть сторонние решения, которые позволяют это обойти, но эти решения платные + сильно похожи на костыли.
  • Проблемы с монетизацией на данный момент: контент загружается быстро, а реклама тормозит. Существующих на данный момент вариантов монетизации недостаточно для полного перехода на AMP-страницы. Помимо этого, создавать креативы для рекламных блоков AMP пока неудобно и гемморно.
  • Также большая пробема – AMP это проект Google, и в основном встречается в гугловской экосистеме. 90% трафика на AMP страницы – из поисковика. AMP-страницами редко кто делится в соцсетях и т.д. Есть небольшой риск того, что размещение AMP-страниц станет похожим на публикацию статей в Google Plus: хорошо для ранжирования в Google, но практически бесполезно для других целей.
  • Резюмируя: AMP – это стандарт, который пришёлся по душе почти всем законодателям веба и будет массово внедрён в течение ближайших года-двух.

Контекстная реклама – инструмент или самоцель?

Сегодня мы вновь поговорим о контекстной рекламе (на самом деле, сюда можно вставить название любого другого рекламного инструмента и ничего не поменяется).

👷 Бизнесы, для которых контекст – главный инструмент маркетинга. 👷

Есть определённые тематики и ниши, в которых контекстная реклама доминирует. Клиенты сами ищут нужные товары и услуги, в определённый момент времени им показывается контекстная реклама, они по ней переходят и что-то покупают. Поэтому контексту уделяется пристальное внимание, он считается либо главным, либо одним из главнейших каналов продаж. Это взгляд со стороны бизнеса.

Также есть специалисты по контекстной рекламе и рекламные агентства, у которых самой прибыльной услугой является контекст. Они занимаются преимущественно контекстом и знают о нём довольно много, но при этом сильно “плавают” в любом другом виде маркетинга. То есть внимательно и грамотно настроить контекст они могут, а вот помочь бизнесу в случаях, когда контекст не даёт желаемого результата – уже нет.

И когда такой бизнес и такие специалисты по контексту встречаются, происходит нечто странное. Они заражают друг друга  инструментальной слепотой.

🔨 Что такое инструментальная слепота? 🔨

Что такое инструментальная слепота? Это когда вместо объективного взгляда на окружающую действительность человек смотрит на мир сквозь призму выбранного им инструмента. Как в поговорке: “когда в руках молоток, всё вокруг кажется гвоздём”. Тут уже не до шуток: неважно, нужно покрасить стены или отремонтировать трубу, такой человек всё равно будет размахивать молотком. Даже если он разобъёт всё вокруг себя, своей неправоты он не признает. Молоток раньше хорошо забивал гвозди! И, если он не покрасил стену, проблема либо в стене, либо в его уровне владения молотком.

О том, что проблема может быть в выборе инструмента, он не задумывается. Молоток становится самоцелью, а не инструментом.

Эта метафора как нельзя лучше подходит для любого рынка “одной услуги” – будь то контекстная реклама, SEO-продвижение или SMM. Помимо узконаправленных специалистов, которые предлагают для решения любых задач воспользоваться тем инструментарием, который у них уже есть, есть ещё и клиенты, которые заранее “знают”, какой инструмент им нужен.

Вместо того, чтобы найти и активно использовать то, что будет гарантированно работать для данного конкретного бизнеса (то есть приносить заявки, продажи, клиентов), начинаются попытки доказать свою точку зрения. Не работает инструмент? Будем пробовать снова и снова, пока не начнёт работать! С точки зрения клиента, виновато в провалах агентство. С точки зрения агентства – клиент делает всё, чтобы вливания в рекламу не окупались. А между тем несчастные пользователи интернета, потенциальные клиенты, покупают у конкурентов.

Объективных причин провала рекламных кампаний может быть миллион. Но следует помнить о том, что реклама – всего лишь часть маркетинга. И, если не работает какой-то рекламный инструмент, он может не работать прежде всего потому, что он для данного товара/услуги не предназначен и не подходит!

❓ Что делать? ❓

Вместо того, чтобы биться головой об стену, нужно искать входную дверь. Это единственно верный способ не просто отбивать рекламу в ноль, но и зарабатывать колоссальные деньги и обходить всех своих конкурентов. О том, как это делать, мы будем неоднократно писать, говорить, показывать и объяснять в рамках данного блога.

  

 

Специалисты по контекстной рекламе, контекстёры, директологи, адвордсологи, лидогенераторы, PPC-менеджеры и специалисты по трафику: выглядят по-разному, а делают одно и то же.

Три секрета успешного бизнеса, которые игнорируют 99,9% предпринимателей

Ну, хорошо, первые два не такие секретные, но большинство предпринимателей и бизнесов, с которыми я общаюсь (а это с добрую сотню компаний и коммерсов в год), напрочь их игнорируют и совершенно не применяют. Третий, хоть и взят из банальной экономической теории, вообще вводит в ступор. Кажется, об этом секрете действительно никто не знает; а если кто-то и знает, то не верит. А ведь это три кита, на которых можно легко построить конкурентный, зажиточный и возмутительно прибыльный бизнес практически в любой нише.

Итак,#1:  секрет среднего чека. И ежу понятно, что чем больше средний чек, тем больше зарабатывает бизнес. При этом большинство предпринимателей чихать хотели на его увеличение; вместо того, чтобы помочь старым и лояльным клиентам платить больше, они гоняются за новыми клиентами. При этом даже увеличение на 10-15% поможет большинству бизнесов выйти из аврального режима и начать спокойно и методично развиваться. Это вообще самое простое, что можно провернуть в бизнесе. Обычно на реализацию хватает пары дней. Конечно, увеличить средний чек на 200-300% сложнее, но не так сложно, как найти на 200-300% больше клиентов.
Миллион проще заработать, продавая по 100 000, чем по 10 000, при этом усилия будут примерно одинаковые. А увеличить в 10 раз ценник проще, чем найти в 10 раз больше клиентов. Именно по этой причине Apple богаче, чем её конкуренты, захватившие рынок смартфонов;

#2: секрет подписки. Это тонкий момент, который лежит на поверхности. Речь идёт не о “повторных покупках”. Речь идёт именно о подписке. Тот, кто видит разницу, имеет все задатки стать баснословно богатым.
Разница между подпиской и повторными покупками – в принятии решения. Продать в первый раз одинаково сложно и подписку, и покупку. Но продавать во второй, в третий, четвёртый и пятый разы с подпиской не нужно. Инерция – страшная сила, а человеческая лень не знает границ. Да и все мы не любим принимать решения.
Не делайте проекты. Не продавайте товары. Не предлагайте услуги. Делайте подписку. Если ниша настолько дика, что подписку в неё никак не внедрить, ищите новую сферу применения своих усилий. И делайте подписку;
#3: эластичность спроса по цене. Нет никаких ограничений по тому, сколько люди готовы заплатить за что-либо. Ограничения могут быть только в головах: эмоциональные и рациональные (хотя, как знает любой уважающий себя маркетолог, мышление никогда не бывает рациональным). Мы сами, а не какой-то там мифический “рынок”, устанавливаем цены, и в большинстве случаев их безбожно занижаем (а то вдруг не купят?!).
Люди недостаточно ценят себя и то, что они продают. И уж совершенно точно не понимают, сколько им могли бы заплатить, будь они немного посмелее и поумнее.
Важно понять, что ты и только ты устанавливаешь свою цену. И неважно, просишь ты рубль или миллион, покупатель найдётся. Просто это будет другой покупатель. Отсюда и распространённая ментальная ловушка: когда тебе сто раз говорят “слишком дорого” не твои покупатели. Для них – возможно. Но это не значит, что спроса нет. Это значит, что ты продаёшь не тем людям. в помощь.

Большинство предпринимателей, когда начинаешь говорить про вышеуказанные три секрета, начинают фыркать и говорить, что это всё им уже известно. Но одно дело – слышать краем уха, а другое дело – применять. Если увеличить средний чек, внедрить подписку и перестать думать о том, что кому-то будет “дорого”, то бизнес начнёт расти как на дрожжах. Так чего же ты ждёшь?